Consultoría turística
Producto, marca y canal comercial para empresas de turismo y hospitalidad
Ayudamos a hoteles independientes, DMCs, experiencias, destinos emergentes y conceptos gastronómicos a desarrollar, validar y posicionar productos turísticos con lógica comercial.
El problema
Buen producto no siempre significa producto vendible
Muchas empresas turísticas tienen una operación sólida, una historia interesante o una ubicación con potencial. El problema aparece cuando ese producto necesita convertirse en una oferta clara, comprensible y comercializable para operadores, agencias, medios o aliados estratégicos.
Esta consultoría trabaja en el punto donde se cruzan el desarrollo de producto, el posicionamiento de marca y la representación comercial.
Propuesta de valor
Una consultoría para llevar producto turístico al mercado
Desarrollo de producto
Diseño, revisión y estructuración de experiencias, servicios y propuestas turísticas desde una perspectiva operativa y comercial.
Branding y narrativa
Construcción de mensajes, posicionamiento y materiales que expliquen con claridad qué ofrece la marca y por qué es relevante.
Representación comercial
Apoyo para conectar con operadores, agencias, medios, aliados y compradores adecuados para cada tipo de producto.
Servicios
Servicios modulares o integrados
Los servicios pueden contratarse como proyectos específicos, retainers mensuales o modelos híbridos según la etapa de cada cliente.
Auditoría de producto turístico
Evaluación del producto desde la perspectiva de un comprador B2B. Incluye propuesta de valor, precio, experiencia, materiales de venta, narrativa y brechas frente al mercado objetivo.
Diseño y curaduría de experiencias
Desarrollo o rediseño de experiencias turísticas, definición del viajero objetivo, estructura de operación, márgenes, narrativa y ficha comercial.
Validación comercial
Presentación del producto a operadores o agentes seleccionados para recopilar retroalimentación, detectar objeciones y ajustar la propuesta antes de invertir en su lanzamiento.
Branding y posicionamiento
Definición de posicionamiento, mensajes clave, narrativa de marca, pitch comercial, argumentos de venta y estructura de comunicación por canal.
Estrategia B2B
Construcción del sistema comercial: segmentos de canal, materiales de venta, política de precios, proceso de prospección, ferias, RFPs y seguimiento.
Representación y relaciones públicas
Gestión de relaciones con operadores, agencias, medios especializados, aliados y compradores estratégicos en mercados definidos.
Clientes ideales
Para empresas con producto real, pero sin estructura comercial completa
Método
Un proceso pensado para pasar del diagnóstico a la acción
Diagnóstico
Revisión del producto, mercado, narrativa, materiales y canales actuales.
Estrategia
Definición de prioridades, segmentos, posicionamiento y ruta comercial.
Materiales
Desarrollo de fichas, pitch, argumentos de venta, web copy o presentaciones.
Validación
Prueba del producto con compradores, aliados o perfiles relevantes.
Representación
Prospección, presentaciones, seguimiento y desarrollo de relaciones.
Diferenciadores
No es una agencia de marketing. No es una consultora corporativa.
Experiencia directa en la industria turística.
Lectura comercial del canal B2B.
Capacidad para trabajar producto, marca y ventas en conjunto.
Enfoque en marcas medianas, independientes y emergentes.
Trabajo basado en criterio turístico, no solo en comunicación.
Modelos de colaboración
Formas flexibles de trabajo
Proyecto fijo
Para auditorías, diseño de producto, branding, estrategia o materiales concretos.
Retainer mensual
Para acompañamiento continuo, estrategia comercial, seguimiento y desarrollo progresivo.
Representación
Para marcas que necesitan presencia comercial activa en mercados específicos.
Modelo híbrido
Combinación de fee base, proyectos puntuales y comisión cuando aplique.
Siguiente paso
Solicita un diagnóstico inicial
Una primera conversación permite identificar si el reto principal está en el producto, la marca, el canal comercial o una combinación de los tres.
proyectos@marchante.com.mx